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高温煅烧的艺考市场,呈现怎样的众生相?

时间:2018-04-09 09:00来源:中原招考网 编辑:剑心 点击:
  2018年3月,一年一度的艺考战役拉下帷幕,但紧张的气氛仍未平息,反而愈演愈烈——4月艺考成绩扎堆放榜,能否如愿拿到“合格证”,成功迈过艺考门槛,让百万艺考生延颈鹤望。
  艺考热催生艺考经济,艺考培训机构遍地开花,艺考培训市场逐渐成熟。为了艺术梦想,百万艺考生不惜高投入,艺考培训机构为了商业利益,竞争白热化。高温煅烧的艺考市场,呈现怎样的众生相?
  行业现状:抢生源给回扣40以上。
艺考生人数在2015年就达到了100万人,2017年约102万人。看似小众的艺考培训在2017年就实现了约416亿元的市场规模。
  教育培训机构的显著特点是行业分散,培训机构小而多。即便是规模最大的新东方、好未来等机构,加起来也只占整个教育市场不到10%。相对而言,艺考培训这个更加垂直的教育市场,“散户化”现象尤为明显。艺考培训机构目前处于一个“中间肚子大”的阶段,特别小的机构难以存活,但大的机构还在酝酿中。
  据市场数据调查,绝大多数艺术培训机构年营业额在500万元以下,专职员工数也大多在50人以下。即便是规模相对大一点的艺考培训机构,生源数量也十分重要,一位艺考培训机构的高层向记者表示:规模化后,需要规范化管理、师资团队、大的教学场所,从而产生巨大的成本。基于成本压力,若每年达不到一定的招生人数,就会出现亏损,产生经营的风险。
  然而,艺考培训机构鱼龙混杂,难免产生行业乱象。恶性竞争让不少艺考培训机构“买学生”,背离了艺术教育的初衷,有些艺考培训机构进入中学大量地“买学生”,这种恶性竞争让培训萎缩,很难培养出艺术人才。
  目前,艺考机构用给高回扣的方式招学生,已是行业的潜规则,一般来说,回扣的比例是40%-50%,有的甚至夸张地给到了100%。100%怎么赚钱?这些机构就赚学生食宿的钱,只要有利润就行。
  行业面临整合洗牌。
  这么多年艺考培训机构更迭换代,随着艺考人数不断增加,不少艺考培训机构的主营业务细分到某个专业,比如表演、音乐、美术等,但艺考培训机构还没有类似“新东方”这样的机构。
  艺考培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。多家受访的艺考培训机构表示,由于目前行业内没有规模大、有影响力的品牌龙头,所以资源输出能力显得更加重要,即渠道优势。传统的艺考培训都是以自己的渠道,通过掌握了多少学校、合作建立了一定关系。这样形态的机构占比非常高,几乎90%以上都是这样。
  正因为如此,一些地方艺考培训机构反而凭借在当地的渠道优势,成为了具备一定规模的区域龙头。
  做美术专业艺考培训的荷马教育服务的学生有近1万人,称得上是全国单体量最大的艺考培训机构。荷马教育在西南地区一家独大,其财务总监张波坦言,这很大程度依赖于四川美院的影响力。四川美院和荷马教育总部均坐落在重庆,荷马教育的考生机构中,川渝考生占比高达70%左右。
  荷马教育大约占2%的市场份额,只有在整个市场占30%以上才能说打出了品牌效应。因此,区域龙头的目标仍是努力发展成全国性的连锁,成为行业品牌龙头,但这在业内资深人士看来并不容易。行业整合是大势所趋,区域性龙头会继续加强区域市场的力度,但由于区域性的政策不统一,区域内业态各异,还可能发生变化。
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